[转载]2020年亚马逊选品前瞻：广受外国消费者喜欢的消费品,竟然有它！

七分选品三分运营，2019年只剩下十多天了，虽然圣诞季最后的节日还没开始，但也并不妨碍卖家们进行新一轮（2020年）的选品，开始新一年的规划。这里我们来看一下亚马逊官方推出的消费品选品大礼包，看看你能从中获取哪些新机会。

1、美容美妆——个护健康/个人护理用具全美增速排名第二的品类2019年，美国美容美妆、个护健康/个人护理用具零售电商销售额将达531.2亿美元，同比上年增长18.6%，增长速度排名第二（第一为食品饮料）；到2022年将达855.2亿美元。

2、母婴用品——亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一母婴用品在电商中增长速度非常快，预计2026年，销售额将达到110亿美元。便利的购物对于忙碌的父母来说更为重要，相比没有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%会每周上网购买母婴用品。

3、食品杂货——美国电商增长速度最快的品类2019年，美国食品饮料电商销售额预计将达226.3亿美元，其中亚马逊份额占32.7%，位居第一；到2022年将达400亿美元。

很多卖家朋友以为消费品并不好卖，其实不然，消费品是2020年的“新蓝海”。具体可以卖什么，没有方向？来看一份“2020消费品选品推荐”了解一下。




其实想要像上面一样整理出，可靠的选品并不难，可以从以下方面深入分析：市场规模、热销站点、市场集中度、消费者画像、品类当**行趋势、使用场景、价格区间、合规要求、物流要求、包装要求、真实消费者反馈等。

来个例子——假发市场规模：参考中国报告网发布《2018年中国假发行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》，按终端口径计的全球发制品市场规模 2017年已达到 121.65亿美金，2020年预计达到约200亿美金，涨势迅猛。热销站点：假发的销售市场以北美、欧洲为主，主要销售国家为美国、英国、法国。消费者画像：黑人女性由于发质原因，为主要假发消费群体，购买假发作为日常佩戴使用；白人女性佩戴发饰品历史悠久，以好莱坞明星为首的越来越多女性选择用假发来打造时尚造型。除女性外，男性假发的销量今年以来也不断增长，热卖产品以代替真人发的假发套为主。

消费者关注点：


Cosplay类的假发：材质好/耐热/不伤皮肤/易于清洗/柔软/方便穿戴；
假发片：颜色多/材质好/可调节长度/不易打结/易于清洗/发色亮；
代替真人发的假发：材质好/颜色日常/效果自然/发网透气性好/触感柔软/耐高温/易戴易卸。
价格区间：假发价格会根据材质不同产生很大差异，化纤假发价格在10 ~ 30美金左右；真人发制成的假发每顶则在100 ~ 200美金。
物流要求：假发的FBA入仓，无特殊要求，遵循标准头程物流及FBA入仓流程即可。


消费者评价

“说真的，这是我在亚马逊上花的最值的10美元！看起来很好，融合得很完美。我买了两个假发，照片是大的那个，如果把两个假发叠戴，他就成了一个漂亮的盘发，非常适合正式场合。这对懒得洗头的我来说简直是神器，看起来需要花很多时间，但其实只花了我不到一分钟，都不需要别针，就像一个毛茸茸的发卷！”

建议
由于消费者对假发的需求侧重点有所不同，如何针对不同国家、不同肤色用户推出定制化产品很关键；亚洲人由于生活压力日益增加且全球老龄化趋势加重，假发需求也会是未来的趋势，需尽快布局，如亚马逊日本站；随著假发市场日益成熟，消费者对其熟悉程度的加深，对假发的材质要求会越来越高也将是必然趋势。

选对选品之后，还有一件很重要的事，也是很多卖家比较头疼的事——合规。因为不同国家对“外来品”都有著不同的入境销售要求，卖家需要对自己的产品进行合规认证，才能有资格进入当地市场。


消费品合规一览表

2020消费品专享佣金优惠


（来源：亚马逊全球开店）