[转载]为什么中小卖家更喜欢在YouTube打广告？

在过去的一年里，亚马逊的广告业务突飞猛进，蚕食了不少谷歌的广告业务。而谷歌同样对亚马逊的销售业务兴致勃勃，寻找能够侵占对方领域的突破口。
为此更新了一系列专门为零售商设计的广告形式，目的是为了把自己打造成一个线上购物的胜地，截住每天通过谷歌跳转到其它商城门户网站的消费者，让他们更加直接的在谷歌完成购物。

（图片来源：Google）
在谷歌改进其广告业务的同时，在YouTube上也作出了类似的调整。去年五月，YouTube发布了一个广告格式的测试版，允许品牌在一个可旋转视图中上传多张图片。同月，还成立了一个DTC委员会，调查老板们希望瞄准哪种类型的受众，以及哪些类型的广告可以说服他们在YouTube上投入更多的资金。在11月，YouTube宣布将购物广告扩展到YouTube主页feed和搜索结果中，当用户在搜索栏输入关键词时，YouTube会迅速为他们关联到匹配的广告，以及一些建议购买的产品。
YouTube新广告的变化，吸引了更多的初创品牌，因为这些品牌相信可以由此接触到更多的受众，诸如Cotopaxi和Casper这样一跃而起的网红品牌，他们采用的策略是在YouTube发布广告，而不是谷歌的竞价搜索词条，因为在YouTube上更加便宜。
假如有人在谷歌上搜索了一个产品关键词，在这个关键词上链接到广告主所拥有的网站，这个点击价格将是100美元甚至高达200美元。但是广告主可以通过YouTube锁定那些进行搜索的人，当他们下次再上YouTube时，让他们观看自己的视频，可能只需要20美分到1美元。
数字媒体机构 Digishopgirl Media 的首席执行官 Katya Constantine称，在她的客户中，一旦有在营销上月花费高于十万美元的公司，YouTube通常都会是他们营销策略中的一部分。而那些在YouTube上投放付费广告的客户，大多数在YouTube上投入的花费不到他们市场预算的10%。
尽管品牌在YouTube上投入的资金并不高，但YouTube创造的广告收益却十分可观，根据Aalphabet第四季度财报表示，2019年YouTube为该公司带来了150亿美元的广告收入，可见在YouTube上投广告的客户基数之大。所以，仅仅是便宜价格并不足以充分说明，YouTube对初创公司的吸引力。

（图片来源：YouTube）
YouTube广告部门说服更多广告主投放广告的关键在于向他们表明，“嘿，你们的客户在YouTube上。”
YouTube的受众比谷歌和Facebook还要年轻，根据皮尤研究中心2019年的一项调查，尽管有73%的美国成年人称自己使用YouTube，但是18-24岁的受众更加集中，有90%使用YouTube。因此在YouTube上获得最大成功的品牌仍是那些以年轻受众为目标的初创品牌。
而多年来，大品牌在投资YouTube方面一直犹豫不决，其中一个原因是YouTube作为一个视频平台，各大品牌认为自己可能需要花费数千美元制作一支视频，才能够在这个平台上看到成功。
此外，YouTube更多时候被看作一个品牌建设的渠道，而不是一个直接让消费者回应广告的地方，因为视频页面不利于吸引人们点击在YouTube上带有的公司网站链接。同时，还有品牌安全方面的担忧，如何保障自家的广告不会出现在违规视频中，甚至于不会出现在任何一个引人讨厌的视频中，对于大品牌来说是一件如履薄冰的事情。

（数据来源：PEW research center）
但YouTube一直在试图让客户在该平台上获得更好的广告体验，比如收紧对内容创作者从广告商那里要价的管理条例。或者增加更多的方式来测试不同类型的创意，以获得更多的受众目标定位。
谷歌这种将YouTube定位为产品发现平台的稳步推进，会让谷歌成为零售领域的强势参与者，可能反倒会让亚马逊损失一部分零售广告的收入。


转载自 跨境@米SHOW
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