近几年，由于中国的人工和生活成本的不断提高，以及人民币对美元的不断升值，不少中国出口厂家纷纷寻找出路，以应对成本压力，增加收入。其中的一个常见做法是，很多中国厂家走出国门，直接登录美国推销产品或者是参加展销会。这样一来，就自然而然挤占了在美的很多美国华人经销商或商家的市场和利润。
近来，庞飞律师事务所接到不少客人在这方面的咨询。“某某产品在美国的市场和客户是我一手一脚跑出来的，开拓市场初期投入的大量的广告费，现在，国内厂家居然直接在美国设分公司做直销了。” “我在美国注册了商标卖一种产品，销路不错，结果我国内的代工工厂（OEM）居然绕过我，注册了类似的商标，也在美国推销一模一样的产品。”“我的国内供货厂家今年也在拉斯维加斯的行业展会设摊了，我现在的客户也都会去参加，我应该怎么办？”
在美华商如何合理合法防范中国厂家绕过自己直接与美国客户联系？对此，庞律师建议：1. 要提前预防中国厂家的“变节”，而不是依赖事后的补救，比如，应及早选定代替的工厂；2. 要注重保护自己的相关商业秘密，比如，重点客户名单（Key Customer List）丶该产品在美国市场的具体应用丶为适应美国市场而对产品的改进和微调的细节等等；3. 要及早注册和控制自己的商标，培养美国客户对自己品牌的忠诚度，而不是推广中国厂商的原有品牌；4. 考虑对产品的专利丶版权以及外观包装的保护；5. 如果有可能，尽量和自己的重点客户签署独家的长期供货协议；6. 考虑尽早与中国厂商签订北美独家经销协议。以上措施只是概括列举了部分的可行做法，庞律师欢迎有这些疑惑的客户，直接和他们取得联系，量身定做符合自己实际情况的详细解决方案。
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